Бизнес как товар
Купить
или продать бизнес у нас в стране - дело нелегкое. Желающих продать
много, но сам процесс не поставлен на должный уровень. Однако рынок
постепенно взрослеет, свидетельством чему является становление
компаний, для которых посреднические услуги по продаже - основа их
собственного бизнеса.
Рынок купли-продажи мелких и средних предприятий достаточно
перспективен, но бум еще не начался. Пока еще практика покупки
действующих предприятий не получила в Украине столь же широкого
распространения, как в развитых странах. Однако ситуация постепенно
меняется. Предприятие как имущественный комплекс законодательно
признано недвижимостью и может выступать самостоятельным объектом
купли-продажи, залога, аренды и других гражданско-правовых сделок. В
частности, за последние 10 лет работы на рынке мы продали более 300
компаний, правда, на 90% это была приватизация госимущества. Сейчас же
ситуация меняется. Появляется устойчивый, долго живущий бизнес, у
некоторых собственников возникает желание его продать и перейти на
другое направление. Впрочем, пока что мы ощущаем нехватку хороших
объектов. Иными словами, спрос превышает предложение: людей с деньгами
больше, чем людей с хорошими действующими предприятиями.
Круг же потенциальных клиентов достаточно широк. Это частные
инвесторы и представители "семейного бизнеса", компании,
диверсифицирующие свою деятельность и расширяющие имеющиеся сети,
крупные финансово-промышленные холдинги, избавляющиеся от активов в
виде малых и средних предприятий. Также - банки, берущие в залог под
обеспечение выдаваемых кредитов бизнесы, зарубежные и отечественные
инвесторы, желающие расширять свои сети, крупные и средние
производители, которые держат курс на расширение или захват рынка,
зарубежные холдинги, выходящие на рынок с уже сформированной
конкурентной инфраструктурой, но сильным потенциалом. Обычно у таких
клиентов уже есть один или несколько бизнесов. У каждой категории
клиентов свои требования. Например, иностранцы, как правило, покупают
целиком и под снос или коренную переделку, поэтому основную роль в этом
случае играет недвижимость и инфраструктура продаваемого бизнеса.
Причины самые разнообразные - отсутствие времени при наличии свободных
средств, горизонтальная или вертикальная интеграция, намерение
инвестировать для последующей перепродажи или даже в подарок. У
приобретения готового бизнеса множество преимуществ - уже сложившаяся
клиентская база и, соответственно, денежные потоки и товарные запасы.
Готовому бизнесу проще развиваться и, скажем, привлекать внешнее
финансирование. Да и риски потери инвестиций в этом случае намного
ниже.
Если желание приобрести бизнес носит абстрактный характер, стоит
помнить о следующем. Состояние отрасли является важным моментом при
принятии решения о вложении средств в его покупку. Безусловно, даже в
самых успешных областях бывают компании, приносящие лишь минимальную
прибыль, а в стагнирующих сферах - есть стабильные и прибыльные
предприятия. Стоит провести маркетинговое исследование рынка,
законодательства, и, естественно, своих финансовых возможностей.
Обязательно создайте бизнес-план, поскольку это стимулирует, дает
пошаговые рекомендации по развитию, помогает спланировать сбыт,
рекламу, выход на уровень безубыточности и получения прибыли.
К примеру, за небольшую сумму ($20 - 50 тыс.) можно купить
турагентство, швейную фирму, юридическую фирму, салон видеопроката,
Интернет-салон, офис по оптово-розничной торговле, авиакассу, фирму по
автоперевозкам, рекламно-информационное или маркетинговое агентство,
автостоянку, пункты обмена валют или продажи горячих напитков. Немного
дороже обойдутся автомойка, склад, павильон на рынке, магазин
фото-мобильных услуг, СТО, издание газеты или журнала, элеватор или
инкубатор, франчайзинговая деятельность известной торговой марки с
сетью по Украине. Здесь нужно располагать как минимум $80-100 тыс. и
больше.
В свою очередь, желающим расстаться со своим бизнесом стоит
готовиться к таким шагам. Необходимо запастись справками и
рекомендациями из банка об отсутствии задолженности, а также об
оборотах по счету. Желательно провести независимую оценку стоимости
бизнеса с помощью компании-оценщика. Как правило, вес продаваемого
бизнеса значительно повышает маркетинговый обзор и бизнес-план его
развития. Наконец, желательно продаваться через посредника: это
обезличит бизнес. Стоимость подобных услуг варьируется в пределах 3 -
10% от стоимости бизнеса. В принципе, этим занимаются многие
юридические компании, но не афишируя этого.
Готовый бизнес новости
Готовый бизнес новости
Готовый бизнес новости2
